Everstores, un agrégateur D2C Shopify de style OpenStore hors Europe, sort furtivement avec 18 millions d’euros • TechCrunch

Des vagues de startups groupées Amazon Commerce, qui ont lancé un financement de près de 15 milliards de dollars, ont afflué sur le marché du commerce électronique et se sont précipitées hors du marché du commerce électronique au cours des dernières années. Maintenant, il semble qu’une nouvelle vague de nouvelles marées sur le modèle soit en hausse. Aujourd’hui, une startup berlinoise appelée Everstores – qui cherche à acquérir et à consolider Shopify pour son activité de vente directe aux consommateurs, affirme avoir levé 18 millions d’euros (17,5 millions de dollars au taux d’aujourd’hui) en financement, argent qu’il utilisera pour continuer à investir dans la science des données et les outils opérationnels – et pour acheter et intégrer des marques D2C.

Dans le piratage, trois entreprises ont capturé, et selon le co-PDG Christopher Herskind (qui a cofondé l’entreprise avec deux autres sociétés, Carlos Lopez en tant que co-PDG et CTO Kirill Martynov) – environ 100 millions de points de données d’environ 500 marques D2C soutenu par Shopify qui s’est inscrit comme candidat potentiel à l’acquisition.

Maintenant, armé de 8 millions d’euros de capitaux propres et de 10 millions d’euros de dettes, le plan est d’augmenter ce nombre avec un lancement plus public. Earlybird Venture Capital dirige la partie fonds propres, tandis que Viola Credit dirige la partie débit, qui, selon nous, est structurée comme un “accordéon” pouvant atteindre 60 millions d’euros. L’investisseur d’amorçage Pecos Capital et des anges fondateurs et des individus de KKR et Goldman Sachs ont également été cofinancés. La société a maintenant levé 20 millions d’euros au total, y compris une précédente ronde de constitution.

Si le modèle économique d’Everstores vous semble un peu familier, c’est qu’il ressemble non seulement à celui de l’assembleur précédent, mais qu’il est presque identique à la dernière variante de l’idée, également poursuivie par OpenStore, une startup américaine lancée en 2021, qui lui-même a annoncé une énorme tranche de financement seulement la semaine dernière Sa valeur a grimpé à près d’un milliard de dollars.

La croissance rapide d’OpenStore en dit long sur la concurrence, mais aussi sur la validation d’autres dans le même domaine qu’Everstores. Il y a des milliers d’entreprises qui construisent des vitrines basées sur Shopify, au total près de 200 milliards de dollars de GMV par an (le GMV de Shopify au dernier trimestre était 46,9 millions de dollars), et beaucoup d’entre eux se sont heurtés au mur en matière de mise à l’échelle.

La présentation ici est qu’Everstores (ou OpenStore ou autres) peut fournir des capitaux à ces propriétaires de marques D2C et appliquer des économies d’échelle à tous les aspects différents et potentiellement coûteux de la gestion d’une entreprise de commerce électronique – chaînes d’approvisionnement et logistique ; Personnalisation de l’analyse des mégadonnées et autres technologies – Pour faire ce que les petits magasins auraient trouvé difficile, voire impossible, à faire par eux-mêmes.

La référence de Hirskind à la quantité de données que son entreprise a déjà collectées est remarquable pour plusieurs raisons. Tout d’abord, il parle de la thèse centrale de l’entreprise sur la raison pour laquelle ce modèle commercial est meilleur que le jeu global d’hier représenté par Thrasio, SellerX et d’autres, qui repose sur le choix d’entreprises basées sur Amazon : les données que l’on peut obtenir d’une entreprise Shopify est intrinsèquement plus complet, et donc meilleur.

“Tout est une question de données”, a-t-il déclaré dans une interview. “Dans Shopify, les marchands ont des informations sur leurs clients parce qu’ils sont propriétaires des clients. Sur Amazon, vous avez des données sur les produits et la demande, mais vous ne savez pas vraiment qui sont vos clients. C’est la distinction clé. Sans savoir qui ils sont, savoir le vrai coût d’acquisition client est difficile, il est difficile d’évaluer ces activités commerciales, et donc de les faire évoluer.

Il pense qu’il existe d’autres raisons spécifiques au marché pour lesquelles les entreprises en ligne indépendantes sont de meilleurs candidats à la consolidation que les marchands sur Amazon.

Par exemple, Amazon fait déjà un travail solide dans des domaines comme la gestion de la chaîne d’approvisionnement et la logistique, ce qui laisse peu de place à l’amélioration. “Il nous sera difficile de faire quelque chose pour améliorer les opérations”, a-t-il déclaré.

D’autre part, en prenant une chaîne d’entreprises basée sur Shopify, beaucoup d’entre elles utilisent encore une combinaison de services pour leurs besoins en marketing, chaîne d’approvisionnement, inventaire et logistique. Hirskind a estimé que pour les entreprises de commerce électronique B2C, entre 20 % et 30 % de leurs coûts sont associés au commerce électronique et au marketing B2C, il y a donc une opportunité de créer plus d’efficacité là-bas.

L’autre point intéressant à noter à propos des données d’Everstores est la quantité de données dont il dispose déjà – 100 millions de points de données actuellement – bien qu’il ne capture que trois entreprises jusqu’à présent.

Herskind a déclaré que depuis l’ouverture de sa plate-forme en version bêta privée, environ 500 entreprises se sont connectées et ont enregistré leurs informations pour commencer à soumettre des données à Everstores afin de faire partie de l’évaluation des entreprises par ce dernier. Cela témoigne de la demande entre eux à la recherche d’une porte de sortie, mais il est surprenant de constater à quel point ces entreprises sont ouvertes à l’idée de partager des données sur leurs performances.

Herskind note que même dans les cas (la plupart d’entre eux, en l’occurrence) où les Everstores ne sont pas suffisamment intéressés pour se lancer dans un processus de fusion et d’acquisition, elle suggère de garder les flux de données ouverts afin que vous puissiez continuer à évaluer la situation.

Cela ouvre probablement également la porte à l’entreprise qui construit d’autres produits en utilisant cela, ce qui rappelle des entreprises comme Zénitaqui a également transformé les données de crowdsourcing de tiers en une activité florissante dans le monde des tarifs de fret.

Cela vaut la peine de regarder si les marchands Shopify sont vraiment désireux de vendre, ou s’il ne s’agit que d’une gueule de bois des incarnations précédentes des pièces de l’émission. Le marché est devenu si chaud pour les commerçants résidents de FBA que les entreprises qui auraient initialement été considérées comme deux ou trois fois les bénéfices (EBITDA), et une concurrence intense au sommet du marché ont conduit ces multiples à des ventes à 8-9 fois les bénéfices, Hirskind a dit. Les collectionneurs ont-ils appris la leçon de cela, ou le même schéma gonflé se répétera-t-il, telle est la question pour les concessionnaires et les collectionneurs eux-mêmes.

‘Qui – qui [inflation] Cela a également conduit à la désintégration du modèle économique.

Une chose que les anciennes et nouvelles incarnations des collectionneurs ont en commun est leur insistance à apporter beaucoup de technologie pour influencer leurs jeux financiers très évidents.

“Nous avons tout abordé à partir des premiers principes et avec la conviction fondamentale que la technologie peut fournir de meilleurs résultats à tous les niveaux. Nous sommes ravis de travailler aux frontières de cet espace, en réunissant les ingénieurs et les scientifiques des données les plus intelligents pour résoudre ces problèmes ouverts avec nous. », a déclaré Martynov dans un communiqué.

“Nous pensons que D2C est une opportunité essentiellement attrayante où les problèmes structurels dans l’espace peuvent être résolus de manière significative grâce aux données et aux logiciels. La plate-forme technologique permet à Everstores d’identifier les meilleures marques potentielles et de capturer la pleine valeur de ce potentiel grâce à leur système d’exploitation. Nous sommes fier de soutenir une entreprise Everstores a pour mission d’ouvrir la classe d’actifs D2C à grande échelle avec sa plate-forme technologique de pointe, a noté Tim Rehder, partenaire chez Earlybird, dans un communiqué.

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